【導入事例】攻めの売上昨対比189％。守りの総務部のストレス軽減。Amazonで同時に実現したお客様の話 - One Amazonの取組 (3)

旭商工株式会社は1953年創立の機械・工具総合商社です。工作機械やFA機器を中心に、モノづくりにおいて必要となる生産財を幅広く販売しております。

製造業を相手にする商社として、かねてからEコマースにもフィールドを広げたいという強い思いがありました。その中で、マーケットを広げていくための圧倒的知名度、Businessプライムという独自の制度に惹かれ、Amazonビジネスでの販売をスタートしました。

Amazonビジネスでの売上は常に右肩上がりで、拡大する一方です。特に今年は昨年対比で189％の伸び率という好成績でした。新型コロナウイルスの影響も大きく、今後は世の中の潮流に合わせていきつつ、アイテム数を更に増やしていきたいと思っています。

営業の目線でいうと、世の中の流れがＥコマースでの購買にシフトチェンジすることに危機感を感じていました。しかし、いざ参入してみると、Amazonビジネスの知名度にお客様が集まってくるのはとても魅力的で、売上拡大となった理由の一つだと感じています。

今までと同じように販売しているだけでは営業部はＥコマースに負ける。仕入れする商品内容を変えたり、売れる商品の見つけ方など、「新しい営業スタイルを構築しなければならない」という意識変化にも大きな影響を与えています。

そして、当社では社内の備品購買先としてもAmazonビジネスを利用しております。それまでは個人アカウントで購入していましたが、導入費用がかからなかったため気軽に登録をしました。

利用してみて感じた一番のメリットは圧倒的業務効率化です。今まで各営業所で行っていた立替精算がなくなったことはもちろん、社内稟議書との紐づけが可能になったため、請求書と稟議書の確認作業が無くなったのは大きいです。

何より、その業務工数削減に伴って総務部のストレスが大分軽減され、働きやすい環境構築をすることができました。

業務効率化以外にも法人価格によるコスト削減、圧倒的品揃えなど、「便利」の一言につきます。

Amazonビジネスとは販売、そして購買の両方の面で、良きビジネスパートナーとして、これからも共に歩んでいきたいと思います。